Варианты сотрудничества
Существует по крайней мере пять вариантов использования электронной книги "ПРАКТИЧЕСКАЯ ЭЛЕКТРО-РАДИОТЕХНИКА для менеджеров и монтажников":
- Повышение технического уровня специалистов Вашей компании
- Бесплатная реклама Вашей компании
- Бесплатная реклама в партии книг
- Приобретение хорошего подарка
- Книга в качестве бонуса
1 Вариант. Повышение технического уровня специалистов Вашей компании
Вариант, так сказать, для внутреннего употребления.
При этом достигаются цели:
- меньше ошибок в проектах и при разработке коммерческих предложений,
- грамотное ведение переговоров с клиентами,
- меньше поездок на объекты, где отказывает Ваше оборудование,
- меньше возвратов на склад сгоревших приборов,
- выше уважение к Вашей фирме со стороны технически грамотных заказчиков.
2 Вариант. Бесплатная реклама Вашей компании
На первой странице книги можно бесплатно разместить ту рекламную информацию, которую Вы считаете нужной, например:
- логотип Вашей компании,
- история фирмы, ее миссия,
- основные направления деятельности компании,
- ключевые позиции прайс-листа,
- контактная информация и пр.
Следует обратить внимание на эксклюзивность такой рекламы – в книге не будет рекламы других компаний, не будет того антагонизма, который возможен в других видах рекламы.
Естественно, возникает вопрос: "Как подобная реклама может быть бесплатной?"
Ответ простой:
- наша цель - продавать книгу,
- Ваша цель – продвижение товаров и бренда Вашей компании.
Эти цели не противоречат друг другу: мы можем объединить усилия, добиваясь синергетического эффекта.
Мы готовы продавать книгу с рекламой, специально сверстанной под Вас, всем покупателям, пришедшим от Вас.
Таким образом, сотрудничая, мы с Вами решаем свои задачи:
- Вы получаете бесплатную рекламу в этой книге,
- мы получаем покупателей книги.
Казалось бы, какой смысл рекламироваться среди своих же клиентов?
Во-первых, это способствует поддержанию лояльности клиентов к Вашей компании (каждый раз, находя нужную техническую информацию, клиенты будут с благодарностью вспоминать Вашу компанию как спонсора продвижения этой книги).
Во-вторых, каждой верстке книги присваивается определенный код версии. При закрытии программы читателю предлагается рекомендовать эту версию книги друзьям и коллегам – благодаря такому вирусному маркетингу количество покупателей книги с Вашей рекламой быстро превысит первоначальное число Ваших клиентов.
Как Вы можете поставлять нам покупателей книги?
- Вы можете рекомендовать эту книгу путем рассылки информации по базе данных Ваших клиентов.
- Вы можете рекомендовать ее в личных беседах с клиентами, на проводимых Вами семинарах.
- Вы можете требовать прочтения этой книги после очередного возврата на склад сгоревшего оборудовании.
- Вы можете разместить следующую ссылку для заказа книги на сайте Вашей компании и в Ваших рассылках:
- Вы можете разместить баннер для заказа книги на сайте Вашей компании и в Ваших рассылках:
Заказать электронную книгу "ПРАКТИЧЕСКАЯ ЭЛЕКТРО-РАДИОТЕХНИКА для менеджеров и монтажников"
Код такой ссылки:
<!-- ПРАКТИЧЕСКАЯ ЭЛЕКТРО-РАДИОТЕХНИКА для менеджеров и монтажников -->
<a href="mailto:book@security-bridge.com?subject=ПРАКТИЧЕСКАЯ ЭЛЕКТРО-РАДИОТЕХНИКА_заказ_от_компании_Ваша_компания_">Заказать электронную книгу "ПРАКТИЧЕСКАЯ ЭЛЕКТРО-РАДИОТЕХНИКА для менеджеров и монтажников" </a>
<!-- ПРАКТИЧЕСКАЯ ЭЛЕКТРО-РАДИОТЕХНИКА для менеджеров и монтажников -->
Код такой ссылки:
<!-- ПРАКТИЧЕСКАЯ ЭЛЕКТРО-РАДИОТЕХНИКА для менеджеров и монтажников --> <br> <a href="mailto:book@security-bridge.com?subject=ПРАКТИЧЕСКАЯ ЭЛЕКТРО-РАДИОТЕХНИКА_заказ_от_компании_Ваша_компания_0"><img src="http://www.security-bridge.com/images/cover_book.jpg" width="150" height="193" border="0" alt="Заказать электронную книгу ПРАКТИЧЕСКАЯ ЭЛЕКТРО-РАДИОТЕХНИКА для менеджеров и монтажников"></a><br > <!-- ПРАКТИЧЕСКАЯ ЭЛЕКТРО-РАДИОТЕХНИКА для менеджеров и монтажников -->Баннер размером 468х60 может быть таким:
Код такой ссылки:
<!-- ПРАКТИЧЕСКАЯ ЭЛЕКТРО-РАДИОТЕХНИКА для менеджеров и монтажников --> <br> <a href="mailto:book@security-bridge.com?subject=ПРАКТИЧЕСКАЯ ЭЛЕКТРО-РАДИОТЕХНИКА_заказ_от_компании_Ваша_компания_0"><img src="http://www.security-bridge.com/images/banner_book.gif" width="468" height="60" border="0" alt="Заказать электронную книгу ПРАКТИЧЕСКАЯ ЭЛЕКТРО-РАДИОТЕХНИКА для менеджеров и монтажников"></a><br > <!-- ПРАКТИЧЕСКАЯ ЭЛЕКТРО-РАДИОТЕХНИКА для менеджеров и монтажников -->В этом случае информация, что это покупатель от Вашей компании, будет генерироваться в теме письма-заказа автоматически.
При этом сайт Вашей компании поисковики смогут находить, в том числе, и по ключевому запросу "ПРАКТИЧЕСКАЯ ЭЛЕКТРО-РАДИОТЕХНИКА для менеджеров и монтажников".
В любом случае, самое главное:
Мы должны точно знать (от Вас или от покупателя), что данный покупатель книги пришел от Вашей компании, и продавать ему мы должны именно Вашу версию книги.
3. Вариант. Бесплатная реклама в партии книг
Для надежного получения Вашими покупателями Вашей рекламы Вы можете в своем офисе или магазине разместить объявление следующего содержания:
Здесь Вы можете приобрести книгу Ю.М.Гедзберга
"ПРАКТИЧЕСКАЯ ЭЛЕКТРО-РАДИОТЕХНИКА для менеджеров и монтажников"
Таким образом, заранее приобретя у нас определенное количество книг, в дальнейшем Вы можете лишь указывать нам в письме Ф.И.О. очередного покупателя и его e-mail. Во избежание недоразумений покупку каждой книги можно оформлять приходно-кассовым ордером.
При этом появляется дополнительная возможность привлечения новых клиентов в Ваш магазин или офис (для приобретения у Вас данной книги). На странице Где купить мы разместим координаты Вашей компании.
Естественный вопрос, не может ли оказаться, что в Интернете появится взломанная версия книги?
Мы приобрели апробированную программу, обеспечивающую стойкую криптозащиту электронных книг. Кроме того, благодаря нотариально зафиксированному копирайту, мы готовы защищать свои авторские права, в том числе, и в суде.
4 Вариант. Приобретение хорошего подарка
Нередко бывает трудно найти достойные подарки своим бизнес-партнерам. Одним из решений может быть приобретение у нас партии книг и раздача их стратегическим партнерам в качестве презента на выставках, презентациях, к Новому Году и пр.
5 Вариант. Вручение книги Вашим покупателям в качества бонуса
Половина переговоров с покупателями сводится к обсуждению возможной скидки. А что делать, если покупатель впервые в Вашем офисе и покупает товаров на смешную сумму? Давать смешную скидку в виде каких-нибудь 400 руб? Не лучше ли ему подарить эту книгу - и тогда он наверняка снова придет к Вам.
Возможен и такой вопрос: не может ли получиться, что моим клиентам какая-то компания уже поставила книгу со своей рекламой? Такое, конечно, возможно, и здесь побеждает тот, кто сделает это первым.
И напоследок.
Если Вы намерены продвигать среди своих клиентов партию данной книги, то мы по Вашей заявке можем сверстать и продать Вам даже 1 (один) экземпляр книги с Вашей рекламой – для изучения и оценки ее качеств. Как уже было сказано, в своей рекламе можете указывать все, что считаете необходимым, файл должен быть в формате jpg объемом не более 120 Кбайт. Однако оплачивать один экземпляр (400 руб.) по безналу явно неудобно, используйте, пожалуйста, альтернативные варианты оплаты.
